POPと書いて（ピーオーピー）または（ポップ）と呼ばれていますが、このPOPとは（Pint of purchase advertising）の略で、直訳すると「購買時点の広告」となります。つまりお店の店頭、店内におけるすべての情報活動をさしています。
購買時点の広告であるということ・・・・購買とは、お客様が買物をするという意味です。買物をされるお客様の立場に立ち、買物の手助けのなる正しい情報を提供する。・・・・・それがPOPです。 POP広告は、販売員に代わって商品を説明するものもあるので、何よりもお客様に信頼されることが大切です。
POPは買物の場所にあって商品と一体となって呼びかける広告です。ですから、優れたPOPは次のような効果を発揮します。
よいPOPは、衝動買いを促進させる
忙しい販売員の手間を省き、販売の手助けをする
商品をパンチのきいた表現でお客様に伝達できかつ、親近感を与えられる
商品のセーリングポイントを購買時点で説明でき、速効性のある訴求ができる
お客様の潜在意識を刺激し、購買意欲を喚起する
よいPOPは、店の品位や信用を印象付ける。また、店に好ましい雰囲気を作り出す。
お客様が買物をするときどんな動きをするのでしょうか。 お客様のニーズに応えてお客を巧みに誘導するのがPOPなのです。
お客様の動き		POPの働き
店を選ぶ		お客様を店にひきつける
買いたいものの売場を探す		売場の所在を明らかにする
商品をさがし他の商品群と比較検討する		商品名や価格、商品知識を明示し、選ぶ手がかりを提供する
他に買い忘れたものがないかどうか考える		POPによって必要品を思い出させる
POPはお客様の買物の手助けですから、毎日お客様に接しているお店の人が一番生きたものを作成できます。POPを作る前にまず何を訴えるかを決めましょう。御客様の立場に立っての商品の選びやすさ、買いたくなるための生活情報、楽しさ、便利さを買物メッセージとしてセールスポイントに集約します。 　セールスポイントは、日頃お客様に説明している事柄、あるいはお客様からよく受ける質問、そうした身近なところにヒントはあります。メーカーの商品カタログやパンフレットからの商品パッケージ、ラベル、商品自身のデザイン、カラーにも訴求力はあります。また、テレビ、雑誌、ポスター新聞なども日頃から注意してみていると参考になります。 　次にそうして集めた情報から特に取り上げたい特徴を取り出し、さらに買いそうなお客様を想像し文案は簡潔に20字くらいにまとめましょう。
手書きのものと印刷されたもの（パソコン、活字）を比べた場合、受ける感じに大きな違いがあります。活字が計算された記号としての美しさであるのに対して、書き文字は描き手の心を伝えることができます。また、エリアマーケットとして、自店の地域性、シーズン客層に合わせた店独自のホットな広告づくりが可能です。 　手書きPOPは、お客様と心のかようPOPといえます。
POP広告は、商品に対していわば「ワキ役」です。主役はあくまでも商品であることを忘れてはいけません。お客様のニーズに合った品揃えを基本とし、次に商品陳列がしっかりなされた上で、優れたPOPが組み合わされてはじめてPOPはその効果を発揮します。いくらPOPがきれいに書かれていても、商品が雑然としていては何にもなりません。また、POPばかり目だって肝心の商品が隠れてしまうようなPOPも困ります。 　効果的なPOPを制作するには、訴求する内容からその量、商品名の文字、価格の数字の大きさなどのバランス、大きさ、太さ、色までを考慮し、さらに商品にあった用紙の大きさ、形も大切な要素となります。
誤字脱字に注意 　一文字一文字丁寧に書く 　ポスターのように凝る必要はない。時間がかかりすぎないこと。 　うそや間違った事を書かないように。誇張も避ける。 　レイアウトは視線がスムーズに流れ、全体を見て統一感があるように 　色はあまり使いすぎないように。3色以内でまとめる 　取りつけ場所によりサイズを考える
商品を説明し、購買を訴求する役割 　　　　＜説明の例＞・・・・・商品名、価格、使用方法、素材、特色、サイズ 　　　　＜訴求の例＞・・・・・便利さ、経済性、ファッション性、新奇性、ブランド 　　　　　　　　　　　　　　　　　信用性、関連商品、関連知識
商品を展示する役割 　売場、催事場を案内するための役割 　販売を能率化するための役割 　一般広告と関連付けて、販売促進計る役割
チェックしてみましょう 　その売場や商品にふさわしいものか 　カード（用紙の大きさ）の大きさは適当なものを使用しているか 　目的にあわせたPOPを作成しているか 　不要なものをいつまでも掲示していないか（シーズンを過ぎたもの、関連の無いもの 　古く、汚いものを掲示していないか 　POPの数が多すぎないか（必要なところにPOPはついているか） 　紙面に余白をとって読みやすくしているか
	�@　乱暴に書かれたもの �A　汚れた漢字のもの �B　バランスが悪く読みにくいもの �C　独りよがりのもの �D　売場や陳列に適さないもの �E　訴求力の弱いもの �F　不親切なもの �G　うそ、偽りを書いているもの �H　誤字、脱字があるもの �I　創意、工夫がないもの